Tiedotusvälineiden mukaan BMW suunnittelee siirtyvänsä ydinbrändinsä agentuurimyyntimalliin vuodesta 2026 alkaen. Yhtiö on vaikeutunut siitä, milloin tämä siirtymä tarkalleen ottaen tapahtuu.
Jälleenmyyjien raportit osoittavat, että Saksa on yksi ensimmäisistä maista, jossa BMW ottaa käyttöön uuden myyntijärjestelmän tammikuusta 2026 alkaen. BMW on pidättäytynyt kommentoimasta tiettyjä päivämääriä.
Aiemmin BMW:n alabrändi MINI oli jo saanut päätökseen myyntitapansa muutoksen. Tämän vuoden tammikuun 1. päivästä lähtien MINI-myynti Italiassa, Puolassa ja Ruotsissa on siirtynyt toimistomalliin. BMW:n tiedottaja totesi, että MINI:n siirtyminen on alkanut hyvin.
Saksan kotimarkkinoilla MINIn myyntimallin siirtyminen on kuitenkin viivästynyt 6 kuukautta, ja nykyinen uusi päivämäärä on 1.10.2024, johtuen jälleenmyyjien ilmoittamasta tietotekniikasta.
BMW:n myyntimallin muutosta johtaa Christian Ach, joka siirtyy BMW Saksan markkinoiden johtajaksi 1. maaliskuuta Christian Teuchertin seuraajaksi. Vuosina 2018–2021 Ach toimi BMW Saksan myyntijohtajana.
Toistaiseksi jälleenmyyjät ovat ilmaisseet tyytyväisyytensä BMW:n tarjoamiin uusiin sopimuksiin. Eräs BMW-jälleenmyyjä, kun keskusteltiin nykyisestä MINI-myyntisopimuksesta, totesi: "Sopimus on erittäin oikeudenmukainen ja sen kanssa voidaan työskennellä."
BMW tarjoaa 7,4 %:n palkkion, josta 5,5 % on kiinteää palkkiota, mikä on alan vertailukohta. Vertailun vuoksi Stellantis-jälleenmyyjät saavat kiinteän 4 %:n provision ja 1 %:n kelluvan palkkion.
Suurista kilpailijoista Mercedes-Benz tarjoaa 6,5 prosentin enimmäispalkkion, kun taas Audi tarjoaa kiinteän 6 prosentin välityspalkkion ja 2,5 prosentin kelluvan palkkion. Lisäksi sähköajoneuvojen myynti ansaitsee Audille ylimääräisen 1,5 % kelluvan provision. Audi ei kuitenkaan ota käyttöön puhdasta agentuurimallia.
BMW laskuttaa asiakkaita suoraan, ja jälleenmyyjät veloittavat kiinteät myyntimaksut. BMW toteaa, että tämä myyntimalli takaa saman mallin valtakunnallisen yhtenäisen hinnoittelun ja lisää siten hintojen läpinäkyvyyttä.
